Blog Single

Bir zamanlar, tüketici ürünlerini pazarlamak, nazik bir çim tenisi oyunu gibi hissettiriyordu: yerleşik rakipler, uzun hazırlık süreleri olan yaratıcı kampanyalara yatırım yapar, tv ve büyük perakende mağazalarının kanıtlanmış modellerini kullanır ve güvenilir ajans ortaklarıyla çalışırlardı. bugün ise bu, farklı kurallarla oynayan yeni rakiplerin olduğu karma dövüş müsabakası gibi; kanal, içerik ve ortakların benzeri görülmemiş karmaşıklığı; ve hız ve çalışma şekillerinde yaşanan değişim, mevcut tüketici ürünleri şirketlerine adeta darbeler savuruyor.

Bu karmaşayı besleyen, marka büyüme modellerinde radikal bir kayma. çoğu yöneticinin kariyeri boyunca teknoloji ilerlemeleri, tüketicilerin markalarla nasıl etkileşime girdiğini yeniden şekillendirdi. abd ve ingiltere’de, tüketicilerin %60’ından fazlası artık ürünleri çevrimiçi keşfediyor ve y kuşağının %85’i geleneksel reklamlardan ziyade yüzünü bilmedikleri birinin yorumlarına güveniyor. aynı teknoloji ilerlemeleri, rekabet ortamını da dramatik şekilde değiştirdi. pazarlama yöneticileri artık mevcut kâr havuzlarını sadece coğrafyaları ve yakın ürün pazar segmentlerini doldurarak tahmin edemez. bu süreç, kâr havuzlarının ürünlerden hizmetlere, deneyimlere ve topluluklara hızla kaydığı ve kitlesel ürünlerin hızla kişiselleştirilen yeni segmentlere evrildiği sektördeki yıkıcı trendleri görmezden gelme riskini taşır. günümüzde büyüme stratejisi, tüketici ürünleri şirketlerinin “mevcut öne bak” ve “geleceğe geri dön” yaklaşımıyla hareket etmelerini gerektiriyor—yeni büyüme platformlarını mevcut ürünler, iş modeli ve yeteneklerin ötesinde tanımlamak için hızlı bir at yaratırken arabayı da hayal etmek.